Meghna Preloader
主页 / 关于多米果 / 企业管理咨询培训

故事19.《山与召集人》

故事19.《山与召集人》

接下来,我来讲一个“一刀两断”的故事。

2019年,吉林长春出现了一家特别火的商业综合体。开业即盈利,疫情三年,虽然也关关停停,居然每年都盈利了。和隔壁的商场相比,这里的店铺租金要贵40%。关键是,没有装修补贴,没有租金减免,但依然满铺开业。这里的人流量,一年800万人次。什么地方这么火?就是这里,长春市的“这有山”。

 

这有山,在一个室内空间里,真的造了一座山。整座山高达30米,沿着山坡向上,你会发现,有小吃街、话剧院、博物馆、书店、影院、展览、酒店......还真是很独特的体验。我看到这个地方的时候,第一反应也是:“我要是去长春,我肯定也会去看看。”但这不就是一个普通的商业成功案例吗?我为什么要在这里讲它?因为,我采访了“这有山”项目的总负责人吕兴彦,他告诉了我,之所以能做成这样的背后的心法。这套心法有启发。

 

吕兴彦给自己定了三个规矩:第一,团队里坚决不招有Shopping Mall经验的人。第二,他自己是一个老招商人,但是他却放弃了对招商工作的参与,全部交给年轻人。第三,购物中心型的品牌能不招就不招,连锁的尽可能不要。不要行业里的人才,也不要行业长期摸索出来的方法,甚至连成熟的连锁品牌也不要,那你还怎么做一家Shopping Mall呢?答案是:吕兴彦从一开始,就不想做一家Shopping Mall。掀开他的底牌一看,同样是长春市市中心的一个商业综合体,别人拿到手只能把它做成Shopping Mall,而吕兴彦要做的是“人造景区”,更准确地说,是“3-24小时都市短期度假目的地”。

 

这么说,就通了啊。吕兴彦那些看似奇怪的做法也就可以理解了。度假,就是短暂地穿越到另外一个平行世界里。人们图的是啥?是在那里看到的、吃到的、体验的,跟自己日常经历的不一样。明白了“度假目的地”这个定位,你也就明白了,为什么其他购物中心都有的品牌,“这有山”不太欢迎。明白了“度假目的地”这个定位,你也能判断做事的重点了:招商不是最核心的问题,如何吸引人流量才是。有了人流,商业那是结果。这也就是为什么吕兴彦作为一个老招商人,要把自己的经验雪藏起来,放手让年轻人去干。因为年轻人才知道什么能吸引来年轻人。这给我带来了一个重要的启发:我们做的事,也许无法选择;但是我们对接的传统,可以选择。

 

千万不要小看“选择传统“这件事,它真的可以导致我们手头的事,失之毫厘差之千里。日本设计师原研哉就曾经分析,为什么欧系车老要强调发动机,日系车老要强调乘坐体验?因为欧系车替代的是马车,日系车替代的是轿子。你看,看起来做的是同样的事,但对接的传统完全不一样。对应的结果也不一样。说个我自己的例子吧。十年前,我开始做罗辑思维,做“罗胖60秒”,那你说我对接的是什么传统?外界很多人,给我打的标签是,网红。也挺好,但我自己内心知道,往回看,网红没有传统,方生方死。一旦接受自己是一个网红,那结局在第一天就已经注定:昙花一现,转瞬即逝。那接着找传统,我是在做媒体人吗?也挺好,做媒体,有100多年的传统。唯一的困扰是,我得每天创新“作妖”,才能保住流量不下滑。这对我一个自知天赋不高的人来说,太难了。接着再找。“得到”有很多人来学习,很多人喊我罗老师,那做一名老师?这个传统就长了,在咱们中国,至少有2500年的历史,只要勤勤恳恳,咱还是有点机会的。但后来一想,也不对啊,我也没有什么专业,我能教人什么呢?哎,直到最后,我突然扭头发现,在学校这个大传统里,还有一个小传统,就是当“召集人”。他可以没有自己的专业课,就负责划拉老师,划拉资源,定义课程,管理学生体验。这不就是我在“得到”最应该扮演的角色吗?往回找,历史上也有很多这样的人,比如蔡元培。蔡元培当然也是大学问家,但和他的学术造诣相比,他更重要的业绩,是为北大请教授,请了各种各样的教授。

 

这些老师,都是蔡元培请来的。

 

那兄弟我干得似乎也还行啊。这些老师,是我请来的。

 

哈哈,差得还远,我继续努力。

再告诉你一个小秘密,我们公司搬了几次家,但公司最大的那间会议室,一定叫蔡元培厅。为啥?其中一个原因,是因为鄙人的生日,和蔡元培的生日是同一天,都是1月11号。熟悉我的人都知道啊,我这个人从来不迷信,但自从发现这么一个小巧合,从那天起,我觉得我的整个人生都不一样了。这是一条隐秘的通道,让我对接到了一个悠久的传统之中。在这里,我也强烈建议你,不管你做的事多新,回头看看,带着自己的问题,找到最适合你的传统。比如你是一个网络主播,你会有很多传统可以对接,可以是天桥杂耍的艺人,可以是电视节目主持人,也可以是三尺讲台上的老师,还可以是一名柜台前的推销员。每一个传统的认领、选择,都意味着你做事的方法、做事的重点和做事的边界,不一样。而创新就在其中。丘吉尔不是说了吗?看得见多远的过去,就能看到多远的未来。

 

多米果核心服务:

劳务派遣和劳务外包服务    管理咨询和管理培训服务    人力资源服务    社保医保和公积金服务    软件开发服务


 
阅读 232