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故事18.《小白菜与植物店》

故事18.《小白菜与植物店》

前面两部分,在远和近之间,我强调了近的价值,在大和小之间,我强调了小的价值。

不知道你会不会觉得,有点出溜,有点没志气?如果你说,我偏不出溜、就是要有野心、就是要创新,不仅要创新,而且还要低成本创新,我该怎么办?我也有故事。

先给你讲一个按摩的故事。

别想多了,我说的是心理按摩。这是今年上海复工后,大润发超市的一系列海报照片。今年四五月份的上海,大家的心情可想而知。但当复工后,走进超市,你看到的是这样一些文案。

 

小白菜旁边写着:“这两个月,我们爱过。”别忘了,这个超市在上海。上海的朋友看了这句,会会心一笑的。华东地区的小白菜,也叫上海青,在那两个月期间,这算是奢侈品。

 

西红柿旁边的牌子上写着:“可炒可煮,可盐可甜,生活把每个人都练成了多面手。”上海的朋友看了还是会会心一笑。那两个月,很多从来没有摸过锅的人,都学会了做饭。胡萝卜的旁边写着:“可能我不是你们的最爱,请允许我体面离开。”有其他网友不能理解,这么好吃的胡萝卜为什么要离开。上海市民表示,不是不爱,是连着吃了两个月,爱过了。

 

包菜旁边挂着的是:“宿命给了我千层铠甲,我分一层护这山河无恙。”看完这句,很多人都发微博说,一句话给整破防了。你看,过去那两个月的艰难,被大润发这么一说,仿佛一下子都被治愈了。你可能会猜,从几张海报我们能得到什么启发?文案创作的技巧?怎么提供情绪价值?都有,但我的启发还要再深一丢丢。看到这一组海报,我审问自己,为什么我们会觉得好?为什么站到这堆小白菜前,我们就觉得它跟其他小白菜不一样?这不一样的感觉是怎么来的?这个问题,400年前明代的文震亨给了我一个答案。他在《长物志》里讲:“石令人古,水令人远。”

 

什么意思?这其实是在说,古人造园林造盆景,只要在园子里搁几块石头,意境马上变得幽古,引入一池水流,马上就会感受到宁静致远。为什么?因为所有的石头一定来自古远,所有的流水必将奔向远方。而我们人,天生就有一种能力,看着眼前这个物象,就能想象到更久远、更广阔的东西。同样的,当我们看着大润发那一组文案,就会想起那段时间的酸甜苦辣,就会一瞬间回到那两个月的日子。你看这像什么?传送门啊。我们希望物理学完成的突破,所谓的在不同时空之间任意穿梭,是我们人类本来就有的能力啊。你只要在你的产品上,加一点可以让我们联想到更广阔空间的东西,哪怕是一块石头、几句话,它就会像一个传送门一样,把我们送到那个时空中去。也就是说,任何一个东西,我们都可以换一种卖法。

 

再给你看个例子。这位是我的前同事,大橙子。

从我们公司离职之后,他开了一家植物店,不大,只有十几平方米,三个人同时进去,就有点转不开身。刚出去创业那会儿,他信誓旦旦地说,绝不卖发财树。觉得俗。可以理解,他那家店啊,目标客户都是文艺青年。但是最近问他,什么植物卖得好啊?竟然就是发财树。这是怎么做到的呢?很简单,大橙子卖的是“月下发财树”,他在树下放了一个黄色的小圆片,花盆上还写着“月亮与六便士”。你看,这么卖发财树,文学爱好者就能对暗号了呀。英国作家毛姆有本小说《月亮与六便士》。月亮代表梦想,六便士代表现实。毛姆借着书名提出了一个问题,人是应该选择月亮,还是六便士?是应该追逐梦想,还是屈从现实?你看看这创意,在发财树旁边搁一个小圆片,发财树就是“六便士”,小圆片就是“月亮”,这就把梦想和现实合二为一了。简单的一句文案,就把人传送到一个可以同时拥有月亮和六便士的美好世界中去了。你说,这事儿新鲜吗?一点也不新鲜,但就是有效。在大品牌、大超市那里管用,在小店铺里也管用,总会有人为美好的文案心念一动,这是不是成本最小、见效最快的创新?对这个世界进行重新编码,就是很好的创新资源。

 

所以,做产品的朋友们,明年开年不要停,如果又想创新,又觉得资源有限,不妨往这个方向想想。在产品上加一点点小创作,就能完成一次小创新,你说这事是不是挺值得干的?

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