故事18.《小白菜与植物店》

前面两部分，在远和近之间，我强调了近的价值，在大和小之间，我强调了小的价值。

不知道你会不会觉得，有点出溜，有点没志气？如果你说，我偏不出溜、就是要有野心、就是要创新，不仅要创新，而且还要低成本创新，我该怎么办？我也有故事。

先给你讲一个按摩的故事。

别想多了，我说的是心理按摩。这是今年上海复工后，大润发超市的一系列海报照片。今年四五月份的上海，大家的心情可想而知。但当复工后，走进超市，你看到的是这样一些文案。

小白菜旁边写着：“这两个月，我们爱过。”别忘了，这个超市在上海。上海的朋友看了这句，会会心一笑的。华东地区的小白菜，也叫上海青，在那两个月期间，这算是奢侈品。

西红柿旁边的牌子上写着：“可炒可煮，可盐可甜，生活把每个人都练成了多面手。”上海的朋友看了还是会会心一笑。那两个月，很多从来没有摸过锅的人，都学会了做饭。胡萝卜的旁边写着：“可能我不是你们的最爱，请允许我体面离开。”有其他网友不能理解，这么好吃的胡萝卜为什么要离开。上海市民表示，不是不爱，是连着吃了两个月，爱过了。

包菜旁边挂着的是：“宿命给了我千层铠甲，我分一层护这山河无恙。”看完这句，很多人都发微博说，一句话给整破防了。你看，过去那两个月的艰难，被大润发这么一说，仿佛一下子都被治愈了。你可能会猜，从几张海报我们能得到什么启发？文案创作的技巧？怎么提供情绪价值？都有，但我的启发还要再深一丢丢。看到这一组海报，我审问自己，为什么我们会觉得好？为什么站到这堆小白菜前，我们就觉得它跟其他小白菜不一样？这不一样的感觉是怎么来的？这个问题，400年前明代的文震亨给了我一个答案。他在《长物志》里讲：“石令人古，水令人远。”

什么意思？这其实是在说，古人造园林造盆景，只要在园子里搁几块石头，意境马上变得幽古，引入一池水流，马上就会感受到宁静致远。为什么？因为所有的石头一定来自古远，所有的流水必将奔向远方。而我们人，天生就有一种能力，看着眼前这个物象，就能想象到更久远、更广阔的东西。同样的，当我们看着大润发那一组文案，就会想起那段时间的酸甜苦辣，就会一瞬间回到那两个月的日子。你看这像什么？传送门啊。我们希望物理学完成的突破，所谓的在不同时空之间任意穿梭，是我们人类本来就有的能力啊。你只要在你的产品上，加一点可以让我们联想到更广阔空间的东西，哪怕是一块石头、几句话，它就会像一个传送门一样，把我们送到那个时空中去。也就是说，任何一个东西，我们都可以换一种卖法。

再给你看个例子。这位是我的前同事，大橙子。

从我们公司离职之后，他开了一家植物店，不大，只有十几平方米，三个人同时进去，就有点转不开身。刚出去创业那会儿，他信誓旦旦地说，绝不卖发财树。觉得俗。可以理解，他那家店啊，目标客户都是文艺青年。但是最近问他，什么植物卖得好啊？竟然就是发财树。这是怎么做到的呢？很简单，大橙子卖的是“月下发财树”，他在树下放了一个黄色的小圆片，花盆上还写着“月亮与六便士”。你看，这么卖发财树，文学爱好者就能对暗号了呀。英国作家毛姆有本小说《月亮与六便士》。月亮代表梦想，六便士代表现实。毛姆借着书名提出了一个问题，人是应该选择月亮，还是六便士？是应该追逐梦想，还是屈从现实？你看看这创意，在发财树旁边搁一个小圆片，发财树就是“六便士”，小圆片就是“月亮”，这就把梦想和现实合二为一了。简单的一句文案，就把人传送到一个可以同时拥有月亮和六便士的美好世界中去了。你说，这事儿新鲜吗？一点也不新鲜，但就是有效。在大品牌、大超市那里管用，在小店铺里也管用，总会有人为美好的文案心念一动，这是不是成本最小、见效最快的创新？对这个世界进行重新编码，就是很好的创新资源。

所以，做产品的朋友们，明年开年不要停，如果又想创新，又觉得资源有限，不妨往这个方向想想。在产品上加一点点小创作，就能完成一次小创新，你说这事是不是挺值得干的？

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