故事11.《话剧与常识》

2022年，我们的天空中，经常若隐若现地飘着三个字，“不许动”。

有的时候，是单个人不许动。

有的时候，是整个小区、甚至是整个城市不许动。

我们的本能反应是，不能动，那可太难受了。

但你会发现，勤劳勇敢的中国人，还是会找到各种各样积极的办法。

餐馆不让开，那搞点私域团购？没法出门，那在家里开个直播？

退而求其次，总还能找到一些办法。

但我接下来要讲的这个故事，不是一个退而求其次的故事，而是一个把“不动”变成创新起点的故事。他叫易立明，曾经是北京人艺的话剧导演。
2020年的时候，他拿到了一个空间的经营权。
这个地方是北京一个废弃的电影院，大华电影院，一共就4000多平方米。

你说这个地方能不能改成一个剧院？

这事难度可太高了。别说一个废弃的电影院，中国各大城市的地标级大剧院，90%都亏着呢。这个地方的面积只有人家的十分之一，还得投资改造，能赚钱吗？易立明决定，就从空间改造开始。别忘了，易立明还是一位业界著名的舞美设计师。北京人艺1999年版《茶馆》的舞美、灯光和服装，就是他设计的。

于是，就有了这个空间。

4000多平方米，这样小的空间，易立明把它分割成了歌剧厅、戏剧场、环形小剧场、室内音乐厅、实验剧场、露天剧场等6个大大小小的剧场，里面还嵌入了很多个排练空间，甚至还有咖啡厅、酒吧和一些能做展览的公共空间。

你会发现，整个剧院空间结构设计得非常精妙，穿插错落，没有死角。

比如，一个剧场的观众席脚下，正好就是另一个演出场的上方拱顶；一间会议室推开拉门，就和舞台的后台连成了一体，可以迅速变成化妆间。

空间改造只是第一步。

我们来看看，这张多米诺骨牌推下去，之后会发生什么连锁反应？第一个结果是，空间一小，可选择的剧目类型就多了，几十个人的戏能演，独角戏也能演。你看这场戏，观众和演员就相隔一米，不需要大舞台、大制作，布景不需要多豪华，成本就下来一大截。成本降下来了，票价也就能降下来了。话剧票价通常是电影票价的5到10倍，但是，在大华，一场话剧的票价可以低到一百多块钱。
这就带来了第二个结果。

场地是自己的，而且还有六个剧场，那可以演的剧目就多了。按照易立明导演的设想，未来在这里，一周至少要演20场戏，一年至少要有30部自己出品的剧目在这里轮演。你看，这就更像电影院了，随时抬脚就能去，去了还有好几部戏可以选择。

这就又带来了一个结果：在大华看戏的体验也优化了。和大华合作的签约演员都要遵守一条独特的规定，每晚演出结束后要留下来与观众聊一聊，听听反馈、聊聊感受。剧院没有固定的关门时间，送走最后一名观众才熄灯。

就像易立明期待的那样，“戏剧不是说你今天到剧场里看一个故事。戏剧是从你在家里决定要来看戏，就已经开始了。而一直到看完戏后跟其他人交流观后感，它才结束。”

如果去大华看戏，很多人还会被一个空间的细节打动：在这里，女厕所的面积，要远远大于旁边的男厕所，避免了幕间休息女厕所排长队的问题。空间是自己的，那当然就自己说了算，这个体验优化就有了可能。这是一个艺术家想方设法养活剧团的故事，但我的启发不在这里。当约束条件真的来了的时候，当商业环境正在剧烈波动的时候，当我们只能“原地不动”的时候，我们还能怎么办？这是易立明的故事给我的最大启发：创新的空间，就在脚下。

这还是一个“微雕”的故事。不过和前面两个故事不同，它让我们看到，可以微雕的，不仅是一项手艺，不仅是营销推广的方法，微雕的刀锋所向，甚至还可以是整个产业的结构创新。刘润老师曾经讲过商业演化的一个基本规律，把更丰富的东西，以更便宜的价格，用更方便的方式，交到用户手中。
商业演化，最重要的变量就是这三个要素。你看这三个要素，哪个跟高、大、上、广、阔、远都不必然相关，哪个都是可以从手头做起、就地做起的。

我们对照检查一下：价格能便宜点吗？

易立明导演做到了。过去一张话剧票，少则五六百，多则上千。但在大华，一两百也能看一场不错的戏。能更方便一点吗？大华的戏，不用提前两个月抢票，拔腿就能去看。易立明也做到了。能更丰富一点吗？无论是剧目，还是观剧体验，易立明也做到了。这三点都做到了，那么传统的话剧产业，在易立明手里就发生了一次很有价值的演化。

我知道，这三年，很多人过得不容易。

我们会感受到，事好像没有那么容易做了，机会好像也没有那么多了。但反过来想，与此同时，泡沫也挤没了，留下来的都是一些非常朴素的规律和常识。我建议，那些觉得虽然今年活得很难，但又坚决在自己行业扎根的朋友，不妨把我刚刚提到的这三个词：“更丰富的东西、更便宜的价格、更方便的方式”写在显眼的位置，时不时地捋捋看：回到常识，就在此地，回到那些基本的要素上，持续微雕，是不是也能干成一件了不起的事？这一部分，我讲了三个故事，微雕的故事，听诊器的故事，剧场的故事。它们其实都在提醒我们同一件事，如果我们打算在一个行业深耕下去，我们不仅要在大家看得见的地方下手，还要尝试去大家看不见的地方下手。坏消息是：看不见的地方，不好找。好消息是：看不见的地方，有的是。

这件事没有尽头，永远有不断优化下去的空间。

前面，我们的故事，有的讲的是“变和不变”，有的讲的是“动和静”，接下来，我们聊一聊“远和近”。

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